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　　引言

　　“內(nèi)地的影像輸出市場處于半新生的混亂狀態(tài)，幾年光景已有數(shù)以千計的公司投入市場營運，當中很多是由電子分色或傳統(tǒng)印刷人，轉型進入影像產(chǎn)品市場;經(jīng)營規(guī)模參差不齊，由在路旁擁有一臺幾萬元打印設備的作坊式門店，到投資數(shù)千萬元的跨區(qū)集團，同樣是宣傳‘一站式數(shù)碼印刷服務’、‘訂制個人化相冊專家’等，仿如春秋時代，既有幅員遼闊的諸侯強國，亦有數(shù)百人口的小國，各據(jù)一方領地奮戰(zhàn)，期望壯大吞并他人，又或僅求偏隅求存。

　　于混亂的影像市場中，很多營運商未必有科學化的營銷計劃，沒有仔細考慮客戶對象、消費者的喜好和習慣、產(chǎn)品類別和質(zhì)素要求、價格和利潤水平、銷售模式和交易流程等，每每是‘摸著石頭過河’，虧損失敗當然占了絕大多數(shù)，而可以堅持下去的，只是經(jīng)營者以其他業(yè)務去補貼‘影像產(chǎn)品業(yè)務’。

　　相比起來，歐美的影像市場就有秩序得多了，十數(shù)家領頭企業(yè)的年營業(yè)額皆上數(shù)億美元，毛利率更是高得令人艷羨;他們已將市場細化，依據(jù)目標市場的不同需要，衍生針對性的服務和產(chǎn)品，更成功維系客戶族群高忠誠度，避免惡性的減價競爭。”

　　以上這段話是香港數(shù)像印記有限公司(GreenprintLimited)業(yè)務經(jīng)理冼家華對國內(nèi)外數(shù)碼影像印刷市場的總體評價，從這個評價中，我們可以分明地感受到國內(nèi)外數(shù)碼影像印刷市場的巨大差距，同時，更想對此做進一步的探究。

　　鑒于此，記者進一步采訪了多位行業(yè)人士，包括影像軟件與服務的提供商、數(shù)碼影像輸出的多位實踐者，希望通過他們不同的視角，對國內(nèi)數(shù)碼影像輸出市場以及未來的發(fā)展有一個更加清晰的描述。

　　國外市場風頭正盛

　　2011年10月24日，美國印刷公司Vistaprint宣布以6000萬歐元收購荷蘭Albumprinter公司，進軍影像印刷市場。Vistaprint是處于地位的一家在線印刷公司，主要業(yè)務包括企業(yè)設計、名片、請柬和鑰匙鏈等企業(yè)用品的印刷，年銷售額為8億美元。Albumprinter是荷蘭一家影像印刷公司，以生產(chǎn)日歷、海報、平裝和精裝影集為主，年銷售額約為3700萬歐元。

　　2012年3月2日，據(jù)路透社報道，今年1月已申請破產(chǎn)保護的伊士曼柯達公司表示，已與“掩護馬”競標者Shutterfly達成協(xié)議，作價2380萬美元出售其在線照片服務業(yè)務KodakGallery的部分資產(chǎn)。Shutterfly是一家基于互聯(lián)網(wǎng)社交表達和個人出版服務商。這次出售的KodakGallery資產(chǎn)包括，在美國和加拿大的客戶賬號和圖片。Shutterfly的服務，可使用戶存儲和分享照片，并定制打印相冊、卡片和影集，與之競爭的主要有，惠普的Snapfish、柯達的EasyShareGallery及美國Greetings的PhotoworksandWebshots等。

　　國際影像輸出業(yè)動作頻頻，一方面來源于業(yè)務拓展的需求，更重要的是，這些企業(yè)對于影像印刷業(yè)的看好。當然，更離不開成功企業(yè)的示范作用。據(jù)了解，美國去年利潤1億元人民幣;歐洲www.photobox.co.uk去年營業(yè)額6.6億元人民幣。以德國CeweColor公司為例，其被譽為歐洲照片書印刷業(yè)務的，為遍布歐洲24個國家的5萬多家零售店提供沖印以及個性化照片產(chǎn)品的制作和配送服務。其照片書自2005年推出以來，增長迅猛：從2005年的7.1萬本，上升到2006年的50萬本，再到2007年的150萬本，2008年的250萬本，2009年的350萬本，2010年的430萬本。這些照片書80%的訂單都來自于客戶端軟件。

　　國印刷報價內(nèi)市場艱難探索

　　巨大的市場，豐厚的利潤，使得無論是傳統(tǒng)影像輸出業(yè)，還是新興的數(shù)碼印刷業(yè)，都不可能無視數(shù)碼影像印刷市場的存在。因此，也就有了中國業(yè)者的潛心鉆研、嘗試、失敗以及持續(xù)的探索。

　　在國內(nèi)從事影像輸出業(yè)的無外乎兩種類型，一類是傳統(tǒng)沖印企業(yè)在其傳統(tǒng)影像業(yè)務日益下滑的情況下，經(jīng)過不斷摸索，走出一條數(shù)碼印刷的道路，像成都貝爾、杭州昆侖、福建中諾、濰坊寶麗、濟南科達等;另一類則是印刷業(yè)者購置數(shù)碼印刷設備，將自身定位為影像加工中心，開辟此類業(yè)務，像深圳國彩、杭報集團盛元印務。無論是哪種類型，都要迎合消費者的心理，注重印刷裝訂品質(zhì)，使消費者能夠從傳統(tǒng)銀鹽輸出的角度審視時可以接受新的方式。因此，目前在國內(nèi)數(shù)碼影像輸出領域，所采用的設備也主要集中于HPIndigo、柯達NexPress等生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設備。這些設備在印刷品質(zhì)上已無可挑剔。然而，市場并沒有像預期的那樣被打開。對于前種類型，在此不做涉及，而主要討論以印刷業(yè)者為主導的第二種類型。

　　我們選擇了3家印刷企業(yè)現(xiàn)身說法，希望他們的故事，他們的感悟能對業(yè)者有所觸動。